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Reclame en verkoop

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Guenther Geyer
Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken
paperbackDuits9783834919007 27-10-2009
Dieser bewährte Ratgeber liefert Antworten auf Fragen für aktives Verkaufen und Kundenpflege - nun bereits in der 8. Auflage. Aktuelle Entwicklungen wie neue Vertriebsformen und wichtige Produkte (wie Riester- und Rürup-Sparpläne) sind dabei ebenso berücksichtigt wie die Neukundengewinnung.  Meer
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Stefanie Brandt
Marketinghandbuch Licensing
gebondenDuits9783834919168 16-5-2011
Im "Marketinghandbuch Licensing" finden Leser u.a. Antworten auf folgende Fragen: Wie ist die Wertschöpfungskette im Licensing aufgebaut – wie agieren Lizenzgeber, Lizenzagenturen, Hersteller, Handel und unterstützende Agenturen untereinander?  Meer
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Stefan Worm
Branded Component Strategies
paperbackEngels9783834919199 16-12-2011
In the quest for better differentiation of their products, many firms in B2B markets have started to systematically invest in brand building. Stefan Worm analyzes how component supplier brand strength among original equipment manufacturers’ (OEMs’) customers affects component suppliers’ market performance in their relationships with these OEMs.  Meer
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Ferdinand Buriánek
Vertragsgestaltung bei hybriden Leistungsangeboten
paperbackDuits9783834919410 8-10-2009
Ferdinand Buriánek anhand von drei ausführlichen Fallstudien, auf welche Art und Weise sowohl schriftliche Verträge als auch relationale Normen einen wesentlichen Beitrag zur Organisation und damit auch zum Erfolg hybrider Wertschöpfung leisten.  Meer
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Nancy Wünderlich
Acceptance of Remote Services
paperbackDuits9783834919571 17-11-2009
Nancy V. Wünderlich employs a multi-method approach comprising an international qualitative study in Germany, USA and China and a longitudinal quantitative study to analyze remote services.  Meer
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Führen und Verkaufen
paperbackDuits9783834920010 11-12-2009
Der persönliche Erfolg von Führungskräften und Verkäufern in Kreditinstituten ist das Kernanliegen dieses Buches. In sechs überschaubaren Kapiteln haben Günther Geyer und Wolfgang Ronzal dazu 120 leicht umsetzbare und höchst wirksame Tipps zusammengestellt.  Meer
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Christoph Sandstede
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
paperbackDuits9783834920621 26-3-2010
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.  Meer
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Julika Göb
Marketing Intelligence
paperbackDuits9783834921840 27-4-2010
Julika Göb untersucht, wie Marketingdaten und -informationen in die Entscheidungsprozesse des Marketing zu integrieren sind, damit sie Marketingentscheidern als Entscheidungshilfe dienen können.  Meer
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Alexander Rossmann
Vertrauen in Kundenbeziehungen
paperbackDuits9783834921888 24-2-2010
Alexander Rossmann zeigt auf, wie sich das Vertrauen von Kunden stimulieren lässt und welche Verhaltensweisen zu vermeiden sind. Dabei werden personale und organisationale Vertrauensstrategien konzeptionell entwickelt und am Beispiel der IT-Branche empirisch untersucht.  Meer
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Marketing von Solutions
gebondenDuits9783834921932 27-10-2010
Die Beiträge bieten innovative Ansätze und Best Practices für das Marketing von Solutions. Anhand erfolgreicher Beispiele aus der Praxis beleuchten renommierte Autoren die wesentlichen Entscheidungsfelder im Transformationsprozess zum Solution Seller und entwickeln innovative Ansätze für die Vermarktung von Lösungen.  Meer
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Luise Althanns
Markenkraft zum Nulltarif
gebondenDuits9783834922120 16-5-2011
Mit immer neuen, immer schöneren, immer bunteren Werbewelten versuchen Markenmanager und Agenturen, die Verbraucher zum Kauf zu verführen. Die Durchsetzung solcher künstlich geschaffener Welten kostet viel Geld – und es ist keineswegs sicher, dass sie potenzielle Kunden zum Kauf bewegen.  Meer
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Philipp Bode
Markenmanagement in Medienunternehmen
paperbackDuits9783834922175 11-2-2010
GELEITWORT Medienmarken haben schon immer eine besondere Faszination ausgeübt: Sie stehen gleichsam für Information, Entertainment und Lifestyle. Sie erfüllen sowohl für Medienunternehmen als auch für die Konsumenten eine Reihe an wichtigen Funktionen.  Meer
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Birgit Engel
Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden
paperbackDuits9783834922229 9-12-2010
Birgit Engel untersucht, von welchen Faktoren die Dauer der Gebundenheit eines Kunden und somit auch die Dauer der Gewinnerzielung des Anbieters beeinflusst werden.  Meer
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Daniel Michelis
Der vernetzte Konsument
paperbackDuits9783834922250 26-1-2015
Daniel Michelis führt in die Grundlagen des Marketing ein und verknüpft die klassischen Ansätze mit den Entwicklungen im Bereich digitaler Informations- und Kommunikationstechnologien.  Meer
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Nora Reppenhagen
Preiserwartungen bei Dienstleistungen
paperbackDuits9783834922410 26-3-2010
Nora Reppenhagen untersucht die Bildung von Preiserwartungen unter Einbezug von Theorien aus verschiedenen Forschungsgebieten.  Meer
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Guido Hunke
Best Practice Modelle im 55plus Marketing
gebondenDuits9783834922700 14-10-2010
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Christopher Zerres
Preis-Promotions im Automobilverkauf
paperbackDuits9783834923158 15-4-2010
Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen.  Meer
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Andreas Meyer
Kundenbindung im gewerblichen Automobilmarkt
paperbackDuits9783834923165 30-6-2010
Andreas Meyer entwickelt ein umfassendes Kundenbindungsmodell für den gewerblichen Automobilmarkt, in dem er Kundenzufriedenheit, Wechselbarrieren und Wechselmotive als Determinanten berücksichtigt.  Meer
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Sandra Haas
Markenportfoliobereinigungen
paperbackDuits9783834924063 13-8-2010
Sandra Haas entwickelt ein prozessuales Planungs- und Entscheidungsmodell, welches Unternehmen bei der Feststellung von Portfolioschwächen, der Entscheidung zur Durchführung von Portfoliobereinigungen sowie bei der Festlegung der zu bereinigenden Marken und der Art und Weise ihrer Herauslösung aus dem Portfolio Hilfestellungen bietet.  Meer
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Markus Meierer
International Corporate Brand Management
paperbackEngels9783834924605 14-10-2010
Marketers have to understand how the information that consumers associate with a company and its products affects their responses to those products. Adressing this issue, Markus Meierer analyzes firstly if consumers from Germany, France, Romania, Russia, and the USA perceive an internationally standardized corporate brand homogenously as well as if a positive effect on consumers' product response exists.  Meer
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