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De top 100 Reclame en verkoop

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Christian Marwitz

Kontrolle des Sponsorings

paperbackDuits9783835004368 26-7-2006

Auf der Grundlage einer management- und wirkungsorientierten Darstellung des Sponsorings untersucht Christian Marwitz den Stand der Sponsoringkontrolle in Wissenschaft und Praxis und entwickelt einen theoretisch fundierten anwendungsbezogenen methodischen Ansatz der Sponsoring-Evaluation, mit dessen Hilfe Unternehmen eine systematische Sponsoringkontrolle durchführen bzw. Meer

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Renate Weißbacher

Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

paperbackDuits9783835004382 25-8-2006

Renate Weißbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbündelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere für Anbieter auf B-to-B-Märkten einen Gewinnvorteil bieten. Meer

73,89

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Tanja Ringle

Strategische identitätsorientierte Markenführung

paperbackDuits9783835004658 26-9-2006

Tanja Ringle analysiert, wie ein Soll-Selbstbild der Markenidentität durch interne und externe Maßnahmen vermittelt werden kann und welche Rolle die Markenidentität im strategischen Entscheidungsbereich spielt. Meer

68,28

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Stefan Roth

Preismanagement für Leistungsbündel

paperbackDuits9783835004665 26-9-2006

68,28

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Dynamik im Marketing

paperbackDuits9783835004689 15-5-2008

Echte Marketingorientierung erfordert, dass das Marketing alle Veränderungen im Umfeld aufgreift und daraus die entsprechenden Konsequenzen für das Unternehmen ableitet. Meer

96,32

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Michael Stiller

Kundenberatung im persönlichen Verkauf

paperbackDuits9783835004733 26-7-2006

Michael Stiller analysiert zunächst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten können. Diese Analyse bildet die Grundlage für Ansatzpunkte der Produktberatung. Meer

68,28

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Jan Daniel

Management der Zuliefererbeziehungen

paperbackDuits9783835004832 25-1-2007

Diese Dissertation untersucht theoretisch und empirisch die vertikale zwischenbetriebliche Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Zulieferern bei Unternehmen in Deutschland. Meer

79,49

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Larissa Greschuchna

Vertrauen in der Unternehmensberatung

paperbackDuits9783835004870 25-8-2006

Larissa Greschuchna untersucht die Relevanz des Vertrauens im Vergleich zu anderen Kriterien bei der Auswahl eines Beratungsunternehmens. Sie entwickelt ein Modell, anhand dessen Einflussfaktoren des interpersonalen und des organisationalen Vertrauens zu Beginn einer Berater-KMU-Beziehung sowie die Auswirkung der beiden Vertrauensformen auf den Projektauftrag erklärt werden können. Meer

99,68

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Gwen Kaufmann

Rückwirkungen von Markentransfers auf die Muttermarke

paperbackDuits9783835004894 26-9-2006

Ergänzend zu bisherigen Ansätzen nutzt Gwen Kaufmann u.a. erstmals Multidimensionale Skalierung, Fokusgruppen und eine breite Fallstudienrecherche. In einem Online-Feldexperiment bestimmt sie die Rückwirkungen realer Markentransfers aus den Bereichen kurzlebiger Konsumgüter und Medien auf das Image der Muttermarken. Meer

96,32

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Jörg Brinkmann

Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

paperbackDuits9783835004979 26-9-2006

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Meer

68,28

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Kerstin Haase

Koordination von Marketing und Vertrieb

paperbackDuits9783835005013 26-10-2006

85,10

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Bernd Eggers

Integratives Medienmanagement

paperbackDuits9783835005020 26-9-2006

Bernd Eggers entwickelt Gestaltungsempfehlungen für die Praxis. Speziell für Buch- und Zeitschriftenverlage präsentiert er mit der Publisher Value Development Scorecard ein praxisbezogenes Instrument, das Grundlage eines verlagsspezifischen Entwicklungs- und Implementierungsweges sein kann. Meer

107,54

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Stefan Wengler

Key Account Management in Business-to-Business Markets

paperbackEngels9783835005174 26-9-2006

Key account management as an alternative organizational form of marketing management became increasingly popular in many companies during the last years. Meer

60,99

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Christian Schaller

Nachhaltige Integration von Marketing und Innovieren

paperbackDuits9783835005181 13-2-2007

Christian Schaller untersucht, wie der Wandel zu einer nachhaltigen Integration von Marketing und Innovation gestaltet werden kann, denn deren sich ändernde Rollen erfordern neue Formen effektiver Integration. Meer

85,10

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Christian Frédéric Dechêne

Abwechslungsbedürfnis und Werbewirkung

paperbackDuits9783835005938 24-11-2006

Christian Dechêne untersucht, wie sich das Abwechslungsbedürfnis von Konsumenten auf ihre Reaktion auf unterschiedlich gestaltete Werbemittel auswirkt. Meer

79,49

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Janine Frauendorf

Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions

paperbackEngels9783835006010 24-11-2006

Services cannot be produced without customer participation. This aspect involves significant consequences for services management. The integration of the customer and the integration of the external resources that customers need to provide require comprehensive means to coordinate the activities of suppHers and customers. Meer

60,99

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Verena Vogel

Kundenbindung und Kundenwert

paperbackDuits9783835006058 24-11-2006

Am Beispiel eines Handelsunternehmens beschreibt Verena Vogel die zentralen Determinanten der Kundenbindung und des Kundenwertes. In einer umfassenden empirischen Untersuchung verknüpft sie Befragungs- und Beobachtungsdaten von knapp 5. Meer

73,89

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Matthias Dressler

Strategische Kundenbindung im Public Health-Care

paperbackDuits9783835006096 8-12-2006

Mit Unterstützung der Techniker Krankenkasse geht die Fachhochschule Kiel der Frage nach, was die hochattraktive Zielgruppe der Studenten und Hochschulabsolventen motiviert, sich mit dem Thema Krankenkasse auseinander zu setzen. Meer

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Zukunft der Innenstadt

gebondenDuits9783835006126 22-2-2007

Das 7.Otto-Beisheim-Kolloquium diskutiert zentrale Fragen zur Zukunft der Stadt mit prominenten Vertretern aus Wissenschaft und Praxis. Sie zeigen exemplarisch, welchen Städten es gelang, ihre Innenstädte zu revitalisieren. Meer

85,10

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Simone Wunderle

Regret und Kundenloyalität

paperbackDuits9783835006195 8-12-2006

Simone Wunderle identifiziert Persönlichkeitsmerkmale, die das Regret-Erleben der Konsumenten bestimmen, und zeigt die Auswirkungen des Regret vor allem auf die Kundenloyalität auf. Meer

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Sales zonder bullshit

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